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2023年8月10日汤臣倍健(300146)发布公告称公司于2023年8月9日收受机构调研，BOCI Prudential Asset Managementjohn cai、恒盈金钱唐世豪、海燕成本陈一帆、国盈成本谢运心、中楷集团郑佩宜 池泽坤、Petrel Capital Greater China Fund谢清竹、中泰外洋金钱贬责有限公司洪少怀、中金公司陈文博 方云一又、海通证券程碧升、East CapitalHao Zhang、Hao CapitalEdward Zhou、MLPRonnie Ruan、PinpointAustin ZHOU Chase Ding、Point72Doris Yang、Principal Asset MgmtJessica Yu、Segantii CapitalBo Wen、大成基金李燕宁参与。

具体内容如下：

问：公司用度投向有什么变化

答：近些年跟着耗尽东谈主群触媒形势、购物民俗等的变化，公司在线上新媒体用度投放有所升迁。公司现实强品牌计谋，旗下各品牌的弁言投放结构迟缓向中长线投资资源歪斜，即更醉心曝光型的品牌告白、心智鼎新型的种草推行，缩小短线投资资源，容身中永久占领耗尽者心智。

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问：2023 年公司销售用度率预期，中永久销售用度率推断

答：连年来公司销售用度率高潮主要为两方面原因(1)渠谈结构改换，线上渠谈收入占比升迁带动毛利率和销售用度率的升迁；(2)公司实施

“多品牌大单品全品类全渠谈单聚焦”计谋，抵制加大品牌建树用度。本年公司销售用度率推断趋近客岁水平。推断将来几年公司销售用度率会保管在 35%-40%区间，迟缓有所落。

问：公司用度优化的空间在哪

答：用度优化主要从以下两个方面⑴品牌建树方面，但愿保合手合手续褂讪的插足，从品牌策略、内容输出、合座投放形势作念一些优化，升迁投放成果；⑵与销售平直关联的平台用度、阛阓推行费等有很大优化空间。

2023-2025 年公司对线上渠谈净利率有明确的升迁主义，提高投放成果，在销售鼎新和品牌之间大致变成相比好的均衡，将品牌和用户金钱千里淀下来，提高用户复购率。

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问：收入增速、市占率、利润率，公司侧重哪个盘算

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答：近些年公司全面股东各计较单元计较质料的升迁，把稳与计较质料关连的盘算，公司里面临统共 BU及旗下各品牌都会关切其任务达成以及是否跑赢大盘，非计谋面目不允许失掉，受财务模子管控，公司但愿将来几年销售用度率渐渐落。

问：奈何看待行业线上渠谈竞争阵势

答：连年来各类品牌合手续进入行业，线上渠谈一直处于竞争强烈气象。对公司而言，多元化的竞争敌手给公司在中枢才调构建、组织架构、业务策略等方面有所启发，公司也一直关切行业的变化，合手续优化公司的贬责和运营才调，作念好品牌和用户金钱的千里淀。行业内像公司变成了全渠谈、全品牌、全品类布局的竞争敌手是有限的。

问：健力多已往几年不太增长的原因，市占率变化

答：当今“健力多”在药店渠谈舛错照拂品类的份额在 35%-40%区间。近两年健力多受产品 SKU单一、品类大盘下跌等要素影响增长乏力，后续需要公司连合末端通过品牌连合推行、动销步履输出等，强化品牌和品类讲授，皇冠现金网app已毕鼎新。

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问：本年主品牌用度插足是否会加多

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答：公司主品牌“汤臣倍健”本色魄量相比大，相诳骗度王人备值也曾大的。主品牌定位全系列品牌会保合手用度插足和要点产品的资源插足，合手续升迁品牌力和市占率。

问：2023 年上半年经销模式线上毛利率同比升 9 个百分点的原因

答：2023 年上半年，公司境内线上经销毛利率 75.9%，同比升迁 6.9个百分点，主要为公司直供京东的毛利率同比升迁且京东在公司销售额占比升迁所致。

问：公司里面奈何评估 Life-Space 并购

正在北京出席土耳其招商投资暨庆祝土耳其共和国成立100周年招待会的达勒奥卢说，目前中国企业是全球具有巨大影响力的投资者，仅在土耳其就有 1200多家中国公司，特别是土中签署\"一带一路\"谅解备忘录以来，中国企业在土的投资规模超过 30 亿美元，且在金融、制造业、能源、电子和基础设施等领域的投资仍在进一步增加。他认为，\"一带一路\"倡议助推土中两国在包括投资在内的各领域合作取得了巨大进展。达勒奥卢说，作为亚洲西部国家，土耳其希望通过\"一带一路\"成为中国企业进入土耳其周边市场的枢纽。

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答：并购的标的是对的，不论是益生菌品类赛谈也曾跨境电商渠谈都是近几年发展的趋势。当今益生菌品类在线上线下渠谈行业均位产物类范围前哨。

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汤臣倍健(300146)主交易务：膳食养分补充剂的研发、坐褥和销售。

汤臣倍健2023中报清晰，公司主营收入55.96亿元，同比高潮32.58%；归母净利润15.45亿元，同比高潮47.41%；扣非净利润14.54亿元，同比高潮35.97%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入24.88亿元，同比高潮28.2%；单季度归母净利润5.16亿元，同比高潮33.89%；单季度扣非净利润4.6亿元，同比高潮18.28%；欠债率13.7%，投资收益7478.21万元，财务用度-3307.39万元，毛利率70.32%。

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该股最近90天内共有13家机构给出评级，买入评级9家，增合手评级4家；已往90天内机构主义均价为27.51。

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