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2023年6月20日肃穆医疗(300888)发布公告称公司于2023年6月5日组织现场参不雅行为，Lazard Asset ManagementFisher Xi、建信答理肖乐乐、丹羿投资龚海刚、中欧基金王颖 王培参与。

具体试验如下：

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问：5 月份惯例医用耗材家具增速如何？

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答：二季度以来，肃穆医疗通过多种神情执续深耕渠说念，除加强境表里机构客户的访问交流之外，公司通过参加着名展会、协办“医务东说念主员感控行径智能培训巡展”等多种行为，积极买通营销通路，惯例医用耗材业务得到稳步发展。分业务来看，传统敷料业务相对比拟踏实，高端敷料及手术室耗材业务同比增长势头较好。

问：感染看护家具算计全年业务体量能达到什么水平？

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答：一季度医疗业务举座终了交易收入 13.6 亿元，其中感染看护家具终了交易收入 6.2 亿元。由于环境变化后短期的购买惯性，一二月份以口罩为代表的感染看护家具仍处于年内销售高位，参加三月份以后销售趋势运行权臣走低。现在感染看护类家具动销处于颠倒态的低速水平，不仅是由于需求产生昭彰变化，更是由于需求端库存处于高位水平，需要一定时刻消化去库存。

问：算计将来，感染看护家具的发展定位及策略。

答：经久来看，感染看护类家具当作医疗耗材边界中的流弊构成部分，市集范围颠倒可不雅，公司也恒久将其视为主交易务之一。跟着竞争企业的出清，行业鸠合度有望驾驭普及，确信公司在疫情期间积存的品牌好意思誉度和着名度将助力公司市集占有率的稳步普及。同期，公司也通过改换，驾驭开拓口罩类家具的使用场景，包括濒临好意思妆东说念主士开拓的水光棉防晒口罩，以及将来可能拓展的工业家具。

问：请公司先容一下高端敷料业务将来发展的算计。

答：公司高端敷料业务主如果作念国际大客户的 OEM 和ODM，小数自有品牌家具在跨境电商进行销售。

国际市集方面，公司将会收拢各人头部品牌制造摇荡的契机。公司深耕高端敷料边界多年，已具备完满的材料自产供应链、工夫研发储备和国际注册布局，咱们的产业链、家具品性、ODM 才调、家具认证取得了大客户的信托；同期通过并购隆泰医疗，快速拓展关系市集。另外，国际开拓了自有品牌的跨境电商渠说念，去年在关系类目里销售排行TOP3，带来增量及自有品牌契机。举座上看，高端敷料业务国际发展空间比拟大，业务增速由于渗入落地需要一定时刻，现在稳步发展中。

国内市集方面，之客岁度由于疫情影响了进病院作念实施，现在尚未酿成销售，但部分 C 端家具也曾在 OTC 药店及电商平台运行销售，家具品性得到常常好评。近几年，国内老龄化、慢病化趋势加快发展，公司家具针对褥疮、糖尿病足等都有很好疗效，酿成习尚后使用频率很高，公司看好高端敷料国产替代的市集出息。

举座上，公司品牌、渠说念、家具竞争力都走在国内同业前哨。

问：请先容一下医疗业务渠说念成立情况。

答：现在，医疗业务各渠说念稳步发展中国际市集方面，公司主如果给国际着名医疗品牌商作念 OEM 及 ODM，流程多年的迷惑，公司也曾与客户酿成了踏实的迷惑关系。国内市集方面，2B 端主如果病院，2C 端主如果 OTC 药店以及国内电商平台。扫尾去年末，病院方面公司共进驻 5000 多家病院，遮蔽全市集快要 1/8，本年、来岁主打纵深，主要针对标杆病院进行发力；OTC 药店进驻 15 万家，遮蔽全市集快要 1/3，重心加弘大型连锁药店的进驻；线上平台方面，通过第三方平台及小要津，会员东说念主数已朝上 1400 万东说念主。

问：跟着客流量的归附，新2官网客服4-5 月全棉时期线下策动后果是否有所高？

据消息人士透露，最近一场国际友谊赛，某国家队明星门将XXX中表现不佳，据说是因为熬夜博彩网站狂输一笔钱。

答：畴昔三年，全棉时期苦练内功，通过精确的东说念主群定位、场景化打造、面积结构治愈、数字化运营赋能、价值归扣头管控等神情，用功提高线下门店的运营及盈利才调。二季度以来，跟着客流量的归附，线下门店的坪效、店效、客单价等见地稳步普及，策动后果权臣提高；同期，自三月份以来，线下门店营销端也曾汇集三个月运行盈利，盈利才调有所提高。

问：请先容一下全棉时期本年度线下开店策动，现在发扬如何？

答：年内，全棉时期线下开店策略以直营一二线城市加密，加快优质加盟商开拓为策略，扫尾去年末，全棉时期线下店面仅有 340 家，市集空间比拟大，因此本年制定了比拟积极的开店策动。节律方面，按照惯例，下半年开店速率会快于上半年。现在，开店发扬按照原策动鼓舞精良。

问：请公司对加盟商如何遴选与管控？

答：公司对加盟商的遴选条目较为严格，要求加盟商诚信、有精良信誉口碑；有较强的社会牵累感和环保意志；招供全棉时期品牌理念及科罚阵势；有一定经济实力；有运营团队和加盟品牌教悔。尤其是终末一丝，要求加盟商有运营教悔而不是单纯当作一个财务投资者。流程畴昔几年严慎的尝试，外加数字化科罚系统的加执，现在公司的加盟商科罚才调也曾权臣提高，因此本年建议了加快优质加盟商开拓的策略。公司与加盟商是销售分红阵势，加盟商无需承担库存压力，公司关于加盟商处于较强管控的阵势，爱护品牌声誉和确保渠说念的轨范性。

问：9．全棉时期标的客群中母婴群体占有一定比例，公司如何应酬近几年重生儿数目下落，市集范围将会萎缩的情况？

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答：在东说念主群定位方面，全棉时期契合了国潮杰作的发展趋势，围绕品牌中高端价值定位，聚焦精细姆妈、品性中高产东说念主群和新锐白领；在场景方面，围绕婴童、女性、家居三大场景。公司关心外部环境的变化，制定了针对性的策动策略将来公司仍将坚执爆品策略，遮蔽三大场景，普及中枢品类的孝敬占比，建立中枢爆品市集份额上风和竞争地位，从而保险盈利才调的执续性与踏实性。

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问：请先容新环境下，将来两伟业务板块资源分派及发展策略。

答：濒临新环境，公司在岁首积极进行政策解码，切实制定了中经久的政策野心公司坚毅硬鼓舞“家具最初、超卓运营”的中枢政策，聚焦主业，坚执医疗与花费并驾都驱、线上与线下都头并进、内生与外延协同发展的发展策略，奴婢大环境的变化，终了平衡肃穆的发展。

肃穆医疗(300888)主交易务：棉类成品的研发、出产、销售，遮蔽医疗卫生、个东说念主照应、家庭照应、母婴照应、家纺衣饰等。

肃穆医疗2023一季报显现，公司主营收入23.52亿元，同比高涨1.28%；归母净利润3.77亿元，同比高涨5.55%；扣非净利润3.1亿元，同比下落5.58%；欠债率30.14%，投资收益1254.22万元，财务用度-1755.35万元，毛利率50.97%。

该股最近90天内共有20家机构给出评级，买入评级16家，增执评级4家；畴昔90天内机构标的均价为58.04。

以下是概括的盈利预测信息：